Продвижение приложений на iOS и Android: как сделать раскрутку программ в App Store и Google Play

Ежегодно мы наблюдаем увеличение числа установленных приложений, но темпы подъема замедляются. Если в годы пандемии были зафиксированы резкие скачки и впечатляющие результаты, то сейчас мы можем ожидать более скромного роста загрузок. Рынок становится разнообразнее, а пользователи требовательными, и акцент смещается с количества на качество. По итогам 2023 г. было 110 млрд скачиваний в Google Play и 41,5 млрд в App Store. При этом сектор Android показывает свое превосходство. Это вполне объяснимо, поскольку по данным Statista, в четвертом квартале 2023 г. эта платформа продолжила быть ведущей операционной системой в мире, обладая долей рынка 70,1%. В то время как ее ближайший соперник, iOS от Apple, за тот же период удерживала рыночную долю на уровне 29,2%. Чтобы ваш продукт смог выиграть конкурентную борьбу, требуется раскрутка Андроид и Айос приложений. Как это сделать, расскажут в статье наши специалисты.

Почему поиск в магазинах важен

Чтобы проект был успешным, надо привлечь к нему внимание. Для этого нужен качественный маркетинг, который будет привлекать новых пользователей и удерживать старых.

Самыми обширными источниками установок являются сторы: на них приходится примерно 60%. Такие скачивания бесплатны, так как за нахождение в поисковой системе не нужно платить деньги. Кроме того, они считаются органическими, потому что люди целенаправленно ищут необходимую для них программу и с большой вероятностью, если она сделана качественно, не станут ее удалять.

Почему важно занимать верхнее место в поиске

Когда речь идет о выдаче в веб-поисковиках, то внимание привлекает именно первая страница. В случае с магазинами, для роста органического трафика необходимо выйти в тройку. В этом как раз и помогает продвижение Android и iOS приложений и игр.

Принципы ранжирования

Под данным термином понимается сортировка продуктов в результатах выдачи по соответствующему поисковому запросу. Наиболее подходящие и авторитетные выходят на 1-ые позиции. Соответственно, у них больше шансов, что они будут загружены на устройство.

При этом руководство сторов не раскрывает, по каким параметрам ранжируются программы. Сделано это для честной конкуренции — чтобы маркетологи не могли задействовать «черные» схемы, и ТОП зависел именно от действий пользователей.

Однако специалисты все-таки выяснили путем анализа, что конкретно имеет значение для продвижения Андроид и Айос приложений:

• общее количество скачиваний;
• оценки в магазинах и отзывы;
• отсутствие серьезных ошибок при использовании;
• своевременность обновления;
• число удалений;
• запуски и возвращение людей;
• обзоры и упоминания на разнообразных интернет-ресурсах и в соцсетях.

Также важную роль играет релевантность (соответствие запросу) названия, описания и ключевиков, загрузки из поиска, конверсия из просмотра страницы.

Инструменты

Максимально эффективный результат достигается при комбинировании различных способов продвижения мобильных приложений в ТОП в App Store и Google Pay. К примеру, чтобы занять высокие позиции в рейтингах, надо сосредоточиться на органическом трафике. Это включает в себя регулярное совершенствование ASO (оптимизации в сторах), поддержку популярности продукта, внедрение действенных стратегий для привлечения целевой аудитории и помощь известных блогеров в рекламе. Выбор методов зависит от особенностей программы, доступных ресурсов и подхода к маркетинговой раскрутке.

ASO

Это совокупный процесс, ориентированный на повышение видимости мобильного софта в магазинах и улучшение конверсии от просмотра до загрузки. Является значимым элементом в продвижении в Гугл Плей и Эпп Стор. Он начинается с тщательного анализа таких основных компонентов, как название, описание и визуальные материалы, и завершается оптимизацией имиджа.

Мотивированный трафик

Применяется для увеличения показов в поисковых результатах, улучшения ранжирования и получения пользовательских отзывов. Одним из ключевых параметров, которые оказывают влияние на позиции, считается количество установок, полученных через запросы в поиске.

Когда пользователь нашел и установил программу, это сигнализирует о ее релевантности, что, в свою очередь, способствует повышению места в ТОПе. Благодаря этому наблюдается рост органических установок, особенно среди целевой аудитории с особыми потребностями. Так как наибольшее количество скачиваний получают продукты, которые находятся на верхних строчках, крайне важно стараться достичь этой цели.

Также учитываются поведенческие факторы, такие как частота использования и время, проведенное в приложении, что влияет на общий рейтинг.

Работа с репутацией

Отзывы и оценки играют не последнюю роль в видимости в магазинах. Рейтинговые показатели могут упасть из-за технических проблем или особенностей вкусов пользователей. Например, когда контент не отвечает их ожиданиям.

В начале жизненного цикла данное значение обычно равно нулю. Для улучшения ситуации можно воспользоваться услугами специалистов по оптимизации. В магазинах используются различные алгоритмы, но в основном они не учитывают оценки, поставленные сразу после загрузки.

Чтобы повысить рейтинг, одним из самых эффективных подходов является привлечение людей, которые активно используют его с первых дней, а затем спустя некоторое время оставляют свои комментарии и оценки. Это положительно влияет на конечные показатели и продвигает программу.

Реклама для продвижения мобильных приложений в социальных сетях, Google Play и на других ресурсах

Она играет важную роль в успешной раскрутке. Необходимо оптимально использовать все доступные каналы. Нужно придерживаться фокуса на рекламных роликах в сторах и других площадках. Особенно на тех, где обитает целевая аудитория.

Рекомендации внутри магазинов

Apple Search Ads (ASA) зарекомендовал себя как эффективный инструмент для раскручивания в App Store. Рекламные материалы размещаются на верхних строчках поиска на основании релевантных запросов. Шаги работы включают подбор ключевых слов, участие в аукционе, оценку релевантности и разработку объявлений.

Чтобы продвигать продукты на платформе Android, можно применять сервисы от Гугл, которые охватывают поисковик, YouTube и стор. Форматы рекламы бывают разнообразными: от баннеров до видео и тизеров. Специалисты по продвижению делают свой выбор, основываясь на анализе ЦА и результатах предварительных тестов.

Многие задаются вопросом, сколько сейчас стоит реклама приложения в Google Play. Весной 2022 года рекомендации на этих платформах в России стали недоступными. Такая тенденция сохраняется и на момент написания статьи.

In-app

Предоставляет рекламодателям возможность искать свою целевую аудиторию внутри программ, которые она чаще всего использует. Это значительно упрощает задачу таргетинга на определенные заинтересованные группы. К примеру, если рынок ориентирован на любителей спорта, будет разумно выбирать продукты, которые соответствуют этой тематике.

Существует множество сетей, предлагающих различные инструменты, помогающие в управлении и оптимизации рекламных кампаний:

• AdMob (Google).
• Unity Ads.
• Facebook* Audience Network.
• IronSource.

Выбор оптимального маркетингового сервиса помогает существенно повысить вероятность на успех.

В социальных сетях

Использование таргетированной рекламы позволяет точно определить заинтересованных пользователей, что повышает шансы на привлечение тех, кто совершает необходимые действия (регистрация или покупка).

SMM способствует увеличению узнаваемости бренда и стимулирует органические установки. Он также обеспечивает эффективное взаимодействие с людьми, что помогает укреплению их лояльности через ответы на комментарии и вопросы.

Эти подходы являются важной частью стратегии продвижения, способствующей развитию.

Через собственный сайт

Поисковые системы, такие как Google и Яндекс, служат важнейшими источниками трафика. Поэтому раскрутка через различные интернет-ресурсы на них продолжает оставаться действенной. Органический поиск представляет собой основной канал.

Традиционное SEO играет не последнюю роль: в некоторых ситуациях достаточно создать целевую посадочную страницу, в других — наладить сотрудничество с информационными порталами для составления рейтингов.

Технология App Indexing помогает связать веб-страницы с программой или игрой на телефоне. Эта функция позволяет при поиске информации на смартфоне предлагать установку соответствующего продукта.

PR-активность

Важно учитывать, что основным каналом привлечения могут быть разные рекомендации. Сотрудничество с блогерами, использование QR-кодов на рекламных материалах, реклама на какой-либо выставке и участие в различных рейтингах или списке лучших предложений — все это надо использовать в работе.

Как продвинуть мобильное приложение — дополнительные методы

Существуют и иные способы раскрутки. Разберем их подробнее.

Создание лендинга

Это посадочная страница, задачей которой является сбор контактных данных. Создайте комфортную и информативную платформу, на которой потенциальные пользователи могут ознакомиться с основными функциями и преимуществами вашего продукта. Уделите внимание ключевым аспектам, выделите уникальные черты и представьте их с помощью видеороликов, анимации, скриншотов, отзывов и других элементов. Включите призыв к действию, который будет мотивировать выполнить загрузку. Это способствует улучшению SEO-метрик и повышает заметность в результатах поиска.

Ведение социальных сетей

Взаимодействуйте с аудиторией через соцсети. Основываясь на том, где ваша ЦА проводит время, создайте официальные аккаунты на различных платформах. Регулярно обновляйте контент. Общайтесь с подписчиками, отвечая на их вопросы и комментарии. Настройте рекламные кампании, адаптируя их под ваши цели и интересы людей. Это отличный способ, как рекламировать и распространять свое мобильное приложение в массы, если использовать правильный подход.

Контент-маркетинг

Продвигайте программу, предоставляя информацию, соответствующую интересам вашей аудитории. Публикуйте статьи, инфографику, видео и подкасты, в которых рассказывается о преимуществах предложения и решаемых им проблемах.

Распространяйте это через различные каналы. Также применяйте SEO-стратегии, чтобы ваши публикации были видимы в поисковиках и занимали высокие позиции в результатах поиска.

Инфлюенс-продвижение

Блогеры обладают значительным влиянием на своих подписчиков, и их рекомендации вызывают высокий уровень доверия. Выбирайте тех лидеров мнений, которые лучше всего подходят вашей ЦА, имеют большую активность и вовлеченность среди фолловеров, а также соответствуют ценностям бренда.

Email-рассылки

Это стратегия, требующая долгосрочного подхода. Для ее успешного внедрения необходимо создать базу подписчиков, собирая адреса электронной почты через различные каналы, такие как веб-сайт, социальные сети и прочее. Важно регулярно обновлять информацию и предоставить пользователям возможность отписаться от информирования.

Главная цель такого подхода — стимулировать целевую аудиторию к взаимодействию с вашим продуктом. Включайте четкие призывы к действию, такие как кнопки для загрузки, обновления или регистрации.

Для достижения высокой конверсии рекомендуется персонализировать рассылки, основываясь на данных о предыдущих действиях и интересах получателей. Создавайте индивидуальные предложения для разных групп и направляйте им соответствующий контент для увеличения эффективности.

Что нужно подготовить перед тем, как раскрутить свое мобильное приложение с нуля

Для успешного продвижения необходимо предпринять несколько ключевых шагов:

1. Определите основную цель и ценность вашего предложения, а также его уникальные особенности. Тщательно исследуйте рынок и ЦА, чтобы лучше понять ее потребности.
2. Изучите стратегии ваших конкурентов. Оцените их сильные и слабые стороны, чтобы создать эксклюзивное предложение и выделиться на фоне остальных.
3. Убедитесь, что ваша программа прошла полное тестирование и все ошибки исправлены. Она должна быть стабильной и выполнять заявленные функции.
4. Приложение обязано быть визуально привлекательным, удобным в использовании и легко воспринимаемым.
5. Проверьте, чтобы ваш софт соответствовал всем требованиям и рекомендациям. Оптимизируйте название и описание, используя ключевые слова, и улучшайте визуальные материалы для повышения конверсии.
6. Составьте детализированный план для продвижения через различные каналы: соцсети, контент-маркетинг, рекламу и сотрудничество с инфлюенсерами.
7. Уделите внимание отзывам и оценкам. Они влияют на рейтинг и предоставляют ценную информацию для улучшения продукта.

Учитывая эти аспекты до запуска маркетинговой стратегии, вы обеспечите успешный выход на рынок.

А что насчет маркетинга мобильных игр

Это крайне конкурентный сектор, где необходимо двигаться невероятно быстро, чтобы удерживать свои позиции, а чтобы достичь успеха, нужно бежать еще стремительнее. Привлечение новых пользователей — это зачастую затруднительная задача для разработчиков, поскольку большинство ничего не покупает.

Как оценивать эффективность и строить дальнейший маркетинговый план

Необходимо учитывать не только количество людей, использующих продукт, но и качество их взаимодействия. Ключевым показателем здесь является LTV — суммарная прибыль, которую клиент приносит за весь период сотрудничества. Основная цель заключается в задействовании не просто пользователей, а тех, кого можно эффективно монетизировать. Важно проанализировать, увеличилась ли ЦА в текущем квартале по сравнению с предыдущим.

Анализ затрат на привлечение (UA) должен включать разнообразные метрики, не ограничиваясь лишь количеством скачиваний. Немаловажным моментом является оценка приложения с точки зрения долгосрочной перспективы, а ориентировка на LTV помогает разрабатывать действенные стратегии для удержания.

Топ-5 самых распространенных ошибок при продвижении

Многие начинающие специалисты допускают серьезные промахи в этом процессе. В результате некоторые пользователи не могут насладиться качественной разработкой на своих устройствах. Вот наиболее распространенные недочеты:

• отсутствие аналитической системы;
• недостаток маркетинговой стратегии;
• фокусировка на единственном канале;
• игнорирование ASO-оптимизации;
• не привлекать трафик из CPI-сетей.

Избегая этого, можно значительно повысить шансы продукта на успех в конкурентной среде.

Подведем итоги

Мы подробно рассказали о раскрутке и продвижении мобильных приложений в Google Play и App Store. Этот процесс требует комплексного подхода и тщательной подготовки. Понимание целевой аудитории, анализ конкурентной среды и оптимизация продукта являются ключевыми аспектами, которые помогут выделиться на фоне остальных. Правильное использование маркетинговых стратегий (контент-маркетинг, активное взаимодействие в социальных сетях, сотрудничество с инфлюенсерами и прочее) также значительно увеличивает шансы на привлечение пользователей и повышение их вовлеченности. Не забывайте про важность обратной связи и постоянного улучшения программы, исходя из отзывов, чтобы удержать интерес на длительный срок. При наличии стратегического плана и готовности адаптироваться к изменениям на рынке, вы сможете успешно продвигать свои проекты, достигая поставленных целей и обеспечивая рост вашей ЦА.