Продвижение приложений на iOS и Android: как сделать раскрутку программы в Google Play и App Store

Ежегодно мы наблюдаем увеличение числа установленных приложений, но темпы подъема замедляются. Если в годы пандемии были зафиксированы резкие скачки и впечатляющие результаты, то сейчас мы можем ожидать более скромного роста загрузок. Рынок становится разнообразнее, а пользователи требовательными, и акцент смещается с количества на качество. По итогам 2023 г. было 110 млрд скачиваний в Google Play и 41,5 млрд в App Store. При этом сектор Android показывает свое превосходство. Это вполне объяснимо, поскольку по данным Statista, в четвертом квартале 2023 г. эта платформа продолжила быть ведущей операционной системой в мире, обладая долей рынка 70,1%. В то время как ее ближайший соперник, iOS от Apple, за тот же период удерживала рыночную долю на уровне 29,2%. Чтобы ваш продукт смог выиграть конкурентную борьбу, требуется раскрутка Андроид и Айос приложений. Как это сделать, расскажут в статье наши специалисты.

Чтобы проект был успешным, надо привлечь к нему внимание. Для этого нужен качественный маркетинг, который будет привлекать новых пользователей и удерживать старых.

Самыми обширными источниками установок являются сторы: на них приходится примерно 60%. Такие скачивания бесплатны, так как за нахождение в поисковой системе не нужно платить деньги. Кроме того, они считаются органическими, потому что люди целенаправленно ищут необходимую для них программу и с большой вероятностью, если она сделана качественно, не станут ее удалять.

Когда речь идет о выдаче в веб-поисковиках, то внимание привлекает именно первая страница. В случае с магазинами, для роста органического трафика необходимо выйти в тройку. В этом как раз и помогает продвижение Android и iOS приложений и игр.

Под данным термином понимается сортировка продуктов в результатах выдачи по соответствующему поисковому запросу. Наиболее подходящие и авторитетные выходят на 1-ые позиции. Соответственно, у них больше шансов, что они будут загружены на устройство.

При этом руководство сторов не раскрывает, по каким параметрам ранжируются программы. Сделано это для честной конкуренции – чтобы маркетологи не могли задействовать «черные» схемы, и ТОП зависел именно от действий пользователей.

Однако специалисты все-таки выяснили путем анализа, что конкретно имеет значение для продвижения Андроид и Айос приложений:

• общее количество скачиваний;
• оценки в магазинах и отзывы;
• отсутствие серьезных ошибок при использовании;
• своевременность обновления;
• число удалений;
• запуски и возвращение людей;
• обзоры и упоминания на разнообразных интернет-ресурсах и в соцсетях.

Также важную роль играет релевантность (соответствие запросу) названия, описания и ключевиков, загрузки из поиска, конверсия из просмотра страницы.

Максимально эффективный результат достигается при комбинировании различных способов продвижения мобильных приложений в ТОП в App Store и Google Pay. К примеру, чтобы занять высокие позиции в рейтингах, надо сосредоточиться на органическом трафике. Это включает в себя регулярное совершенствование ASO (оптимизации в сторах), поддержку популярности продукта, внедрение действенных стратегий для привлечения целевой аудитории и помощь известных блогеров в рекламе. Выбор методов зависит от особенностей программы, доступных ресурсов и подхода к маркетинговой раскрутке.

Это совокупный процесс, ориентированный на повышение видимости мобильного софта в магазинах и улучшение конверсии от просмотра до загрузки. Является значимым элементом в продвижении в Гугл Плей и Эпп Стор. Он начинается с тщательного анализа таких основных компонентов, как название, описание и визуальные материалы, и завершается оптимизацией имиджа.

Применяется для увеличения показов в поисковых результатах, улучшения ранжирования и получения пользовательских отзывов. Одним из ключевых параметров, которые оказывают влияние на позиции, считается количество установок, полученных через запросы в поиске.

Когда пользователь нашел и установил программу, это сигнализирует о ее релевантности, что, в свою очередь, способствует повышению места в ТОПе. Благодаря этому наблюдается рост органических установок, особенно среди целевой аудитории с особыми потребностями. Так как наибольшее количество скачиваний получают продукты, которые находятся на верхних строчках, крайне важно стараться достичь этой цели.

Также учитываются поведенческие факторы, такие как частота использования и время, проведенное в приложении, что влияет на общий рейтинг.

Отзывы и оценки играют не последнюю роль в видимости в магазинах. Рейтинговые показатели могут упасть из-за технических проблем или особенностей вкусов пользователей. Например, когда контент не отвечает их ожиданиям.

В начале жизненного цикла данное значение обычно равно нулю. Для улучшения ситуации можно воспользоваться услугами специалистов по оптимизации. В магазинах используются различные алгоритмы, но в основном они не учитывают оценки, поставленные сразу после загрузки.

Чтобы повысить рейтинг, одним из самых эффективных подходов является привлечение людей, которые активно используют его с первых дней, а затем спустя некоторое время оставляют свои комментарии и оценки. Это положительно влияет на конечные показатели и продвигает программу.

Она играет важную роль в успешной раскрутке. Необходимо оптимально использовать все доступные каналы. Нужно придерживаться фокуса на рекламных роликах в сторах и других площадках. Особенно на тех, где обитает целевая аудитория.

Apple Search Ads (ASA) зарекомендовал себя как эффективный инструмент для раскручивания в App Store. Рекламные материалы размещаются на верхних строчках поиска на основании релевантных запросов. Шаги работы включают подбор ключевых слов, участие в аукционе, оценку релевантности и разработку объявлений.

Чтобы продвигать продукты на платформе Android, можно применять сервисы от Гугл, которые охватывают поисковик, YouTube и стор. Форматы рекламы бывают разнообразными: от баннеров до видео и тизеров. Специалисты по продвижению делают свой выбор, основываясь на анализе ЦА и результатах предварительных тестов.

Многие задаются вопросом, сколько сейчас стоит реклама приложения в Google Play. Весной 2022 года рекомендации на этих платформах в России стали недоступными. Такая тенденция сохраняется и на момент написания статьи.

Предоставляет рекламодателям возможность искать свою целевую аудиторию внутри программ, которые она чаще всего использует. Это значительно упрощает задачу таргетинга на определенные заинтересованные группы. К примеру, если рынок ориентирован на любителей спорта, будет разумно выбирать продукты, которые соответствуют этой тематике.

Существует множество сетей, предлагающих различные инструменты, помогающие в управлении и оптимизации рекламных кампаний:

• AdMob (Google).
• Unity Ads.
• Facebook Audience Network.
• IronSource.

Выбор оптимального маркетингового сервиса помогает существенно повысить вероятность на успех.

Использование таргетированной рекламы позволяет точно определить заинтересованных пользователей, что повышает шансы на привлечение тех, кто совершает необходимые действия (регистрация или покупка).

SMM способствует увеличению узнаваемости бренда и стимулирует органические установки. Он также обеспечивает эффективное взаимодействие с людьми, что помогает укреплению их лояльности через ответы на комментарии и вопросы.

Эти подходы являются важной частью стратегии продвижения, способствующей развитию.

Поисковые системы, такие как Google и Яндекс, служат важнейшими источниками трафика. Поэтому раскрутка через различные интернет-ресурсы на них продолжает оставаться действенной. Органический поиск представляет собой основной канал.

Традиционное SEO играет не последнюю роль: в некоторых ситуациях достаточно создать целевую посадочную страницу, в других — наладить сотрудничество с информационными порталами для составления рейтингов.

Технология App Indexing помогает связать веб-страницы с программой или игрой на телефоне. Эта функция позволяет при поиске информации на смартфоне предлагать установку соответствующего продукта.

Важно учитывать, что основным каналом привлечения могут быть разные рекомендации. Сотрудничество с блогерами, использование QR-кодов на рекламных материалах, реклама на какой-либо выставке и участие в различных рейтингах или списке лучших предложений — все это надо использовать в работе.

Существуют и иные способы раскрутки. Разберем их подробнее.

Это посадочная страница, задачей которой является сбор контактных данных. Создайте комфортную и информативную платформу, на которой потенциальные пользователи могут ознакомиться с основными функциями и преимуществами вашего продукта. Уделите внимание ключевым аспектам, выделите уникальные черты и представьте их с помощью видеороликов, анимации, скриншотов, отзывов и других элементов. Включите призыв к действию, который будет мотивировать выполнить загрузку. Это способствует улучшению SEO-метрик и повышает заметность в результатах поиска.

Взаимодействуйте с аудиторией через соцсети. Основываясь на том, где ваша ЦА проводит время, создайте официальные аккаунты на различных платформах. Регулярно обновляйте контент. Общайтесь с подписчиками, отвечая на их вопросы и комментарии. Настройте рекламные кампании, адаптируя их под ваши цели и интересы людей. Это отличный способ, как рекламировать и распространять свое мобильное приложение в массы, если использовать правильный подход.

Продвигайте программу, предоставляя информацию, соответствующую интересам вашей аудитории. Публикуйте статьи, инфографику, видео и подкасты, в которых рассказывается о преимуществах предложения и решаемых им проблемах.

Распространяйте это через различные каналы. Также применяйте SEO-стратегии, чтобы ваши публикации были видимы в поисковиках и занимали высокие позиции в результатах поиска.

Блогеры обладают значительным влиянием на своих подписчиков, и их рекомендации вызывают высокий уровень доверия. Выбирайте тех лидеров мнений, которые лучше всего подходят вашей ЦА, имеют большую активность и вовлеченность среди фолловеров, а также соответствуют ценностям бренда.

Это стратегия, требующая долгосрочного подхода. Для ее успешного внедрения необходимо создать базу подписчиков, собирая адреса электронной почты через различные каналы, такие как веб-сайт, социальные сети и прочее. Важно регулярно обновлять информацию и предоставить пользователям возможность отписаться от информирования.

Главная цель такого подхода – стимулировать целевую аудиторию к взаимодействию с вашим продуктом. Включайте четкие призывы к действию, такие как кнопки для загрузки, обновления или регистрации.

Для достижения высокой конверсии рекомендуется персонализировать рассылки, основываясь на данных о предыдущих действиях и интересах получателей. Создавайте индивидуальные предложения для разных групп и направляйте им соответствующий контент для увеличения эффективности.

Для успешного продвижения необходимо предпринять несколько ключевых шагов:

1. Определите основную цель и ценность вашего предложения, а также его уникальные особенности. Тщательно исследуйте рынок и ЦА, чтобы лучше понять ее потребности.
2. Изучите стратегии ваших конкурентов. Оцените их сильные и слабые стороны, чтобы создать эксклюзивное предложение и выделиться на фоне остальных.
3. Убедитесь, что ваша программа прошла полное тестирование и все ошибки исправлены. Она должна быть стабильной и выполнять заявленные функции.
4. Приложение обязано быть визуально привлекательным, удобным в использовании и легко воспринимаемым.
5. Проверьте, чтобы ваш софт соответствовал всем требованиям и рекомендациям. Оптимизируйте название и описание, используя ключевые слова, и улучшайте визуальные материалы для повышения конверсии.
6. Составьте детализированный план для продвижения через различные каналы: соцсети, контент-маркетинг, рекламу и сотрудничество с инфлюенсерами.
7. Уделите внимание отзывам и оценкам. Они влияют на рейтинг и предоставляют ценную информацию для улучшения продукта.

Учитывая эти аспекты до запуска маркетинговой стратегии, вы обеспечите успешный выход на рынок.

Это крайне конкурентный сектор, где необходимо двигаться невероятно быстро, чтобы удерживать свои позиции, а чтобы достичь успеха, нужно бежать еще стремительнее. Привлечение новых пользователей — это зачастую затруднительная задача для разработчиков, поскольку большинство ничего не покупает.

Необходимо учитывать не только количество людей, использующих продукт, но и качество их взаимодействия. Ключевым показателем здесь является LTV — суммарная прибыль, которую клиент приносит за весь период сотрудничества. Основная цель заключается в задействовании не просто пользователей, а тех, кого можно эффективно монетизировать. Важно проанализировать, увеличилась ли ЦА в текущем квартале по сравнению с предыдущим.

Анализ затрат на привлечение (UA) должен включать разнообразные метрики, не ограничиваясь лишь количеством скачиваний. Немаловажным моментом является оценка приложения с точки зрения долгосрочной перспективы, а ориентировка на LTV помогает разрабатывать действенные стратегии для удержания.

Многие начинающие специалисты допускают серьезные промахи в этом процессе. В результате некоторые пользователи не могут насладиться качественной разработкой на своих устройствах. Вот наиболее распространенные недочеты:

• отсутствие аналитической системы;
• недостаток маркетинговой стратегии;
• фокусировка на единственном канале;
• игнорирование ASO-оптимизации;
• не привлекать трафик из CPI-сетей.

Избегая этого, можно значительно повысить шансы продукта на успех в конкурентной среде.

Мы подробно рассказали о раскрутке и продвижении мобильных приложений в Google Play и App Store. Этот процесс требует комплексного подхода и тщательной подготовки. Понимание целевой аудитории, анализ конкурентной среды и оптимизация продукта являются ключевыми аспектами, которые помогут выделиться на фоне остальных. Правильное использование маркетинговых стратегий (контент-маркетинг, активное взаимодействие в социальных сетях, сотрудничество с инфлюенсерами и прочее) также значительно увеличивает шансы на привлечение пользователей и повышение их вовлеченности. Не забывайте про важность обратной связи и постоянного улучшения программы, исходя из отзывов, чтобы удержать интерес на длительный срок. При наличии стратегического плана и готовности адаптироваться к изменениям на рынке, вы сможете успешно продвигать свои проекты, достигая поставленных целей и обеспечивая рост вашей ЦА.